Esta es una lista de sugerencias de compradores de moldes de plástico de EE.UU. sobre cómo comprar un molde de plástico bien hecho.

Es sabido que moldes de plástico son una mercancía. La industria del moldeo por inyección se ha familiarizado demasiado con esta afirmación, ya que se ha convertido en la actitud dominante hacia la contratación de empleados que no entienden el complicado proceso que implica el moldeo por inyección. Debido a mi experiencia tanto en la venta de moldes de inyección a los compradores como en la compra de moldes de inyección como gerente de compras, puedo ofrecer algunas ideas que pueden ser útiles para aquellos en la compra y venta de moldes.

Respuestas a seis preguntas

El papel de los compradores de moldes es un proceso de fabricación satisfactorio o para que la empresa pierda rentabilidad. Comprar el producto equivocado hace que la productividad se resienta. Un molde debe evaluarse en función de algo más que el precio y la entrega. No es posible calcular el mejor precio de molde a partir del tamaño de la pieza, el número de acciones de deslizamiento, el tipo de acero y el lugar de fabricación utilizando una hoja de cálculo. No es un proceso sencillo.

Los responsables de compras deben responder a estas seis preguntas para maximizar los beneficios y mejorar sus habilidades de compra.

¿Cómo funciona un molde de inyección?

Plástico que se ha calentado y enfriado para formar una pieza. Los tiempos de reciclado son más rápidos cuando el calor del plástico fundido se disipa rápidamente de un molde. ¿Qué productos vende? Tiempo de prensa. Mi objetivo es encontrar proveedores que puedan diseño e ingeniero refrigeración y sistemas de suministro de masa fundida para reducir el tiempo de ciclo, la chatarra y los residuos. El coste del molde puede surgir de vez en cuando, pero mediante dos sencillas herramientas de justificación, el tiempo de ciclo y la reducción de la chatarra, el coste puede justificarse.

También hay otros factores que influyen en el coste total y el rendimiento de un molde, como el tamaño del molde, el número de acciones de deslizamiento, el tipo de acero y la ubicación de la herramienta. Cuando se trabaja con los ingenieros o proveedores de herramientas, se puede aprender más sobre lo que se está comprando y cómo justificar los costes. Es posible aumentar la rentabilidad y la productividad de la empresa si se compra el molde a un precio más elevado.

¿Utiliza muchos proveedores?

Para aumentar mi poder adquisitivo, reduje mi base de proveedores. Mi proveedor puede ofrecerme un paquete de herramientas que se ajusta a mis necesidades y reduce mis costes. En EIG Industries, un proveedor de automoción y moldeador médico de nivel superior, cuando empecé como director de compras, había más de 40 proveedores de moldes homologados en las instalaciones. Gracias a mis esfuerzos, este número se redujo a 18. Mi proceso de aprobación se basaba en los tipos de moldes que mejor vendía cada proveedor en el edificio, así como en su ubicación.

Soy capaz de negociar el mejor equilibrio entre precio, calidad y entrega buscando el punto óptimo del proveedor. Cuando me incorporé a EGI, era responsable de un programa de utillaje de $5 millones. Mi presupuesto de utillaje se redujo en $50k o $450k porque compré los moldes adecuados y contraté los paquetes de utillaje adecuados.

¿Es puntual en sus pagos?

La reputación de pagar a tiempo es otra forma de reducir costes. El proveedor corre un mayor riesgo de no recibir el pago a tiempo, lo que podría llevarle a necesitar financiación bancaria. Su mejor opción es negociar una reducción de costes con sus proveedores por el pago puntual o anticipado. La reducción de costes debería rondar los 2-2,5%.

¿Su empresa necesita ampliar las condiciones de pago?

Dado que necesitamos ampliar las condiciones de pago para aumentar el flujo de caja y el EBITDA, las condiciones son difíciles. No obstante, tenemos otras opciones. Los grandes talleres, financieramente estables, son capaces de ofrecer plazos de pago más amplios. En comparación con las tiendas de moldes de Estados Unidos, las tiendas de moldes canadienses pueden obtener un seguro gubernamental sobre las cuentas por cobrar a través de Export Development Canada. El taller puede obtener mejores tipos de interés y mayores líneas de crédito debido a la reducción del riesgo bancario. La factorización de las cuentas por cobrar a un banco que conoce el proceso de diseño de herramientas de automoción es otra forma de obtener plazos más amplios. Al utilizar este proceso, reduje los costes iniciales de las herramientas, lo que ayudó a compensar los costes del factoring. Los resultados fueron positivos tanto para la empresa como para sus proveedores. Su equipo financiero y sus proveedores pueden ayudarle a encontrar una solución que satisfaga sus necesidades.

¿Durante cuánto tiempo podrá su proveedor satisfacer sus necesidades? ¿Es una empresa saneada?

Cuando se construye un molde, lo último que se desea es que un proveedor quiebre. La fabricación de moldes es un negocio difícil. A los fabricantes de moldes no les gustan los bancos porque son cazadores y recolectores que no saben dónde encontrarán su próximo trabajo. Los proveedores financieramente sanos deben capacitar a su personal, invertir en el futuro con programas de formación y aprendizaje, y tener un plan de sucesión. Tener en cuenta estos factores le ayudará a determinar si una empresa está bien gestionada o si está siendo gestionada por la empresa, lo que nunca es una buena idea. Los constructores de moldes suelen ser de propiedad privada, por lo que averiguar estos detalles puede ser un reto, así que recomiendo conocer a sus propietarios y ejecutivos.

¿Qué proveedor elegir?

Varios factores influyen en las decisiones de adjudicación de las empresas. Además del precio, la calidad y la entrega, se utiliza una matriz de Pugh para construir un método de selección que tenga en cuenta la experiencia del proveedor, la cultura de la empresa, la salud financiera y la capacidad del proveedor para cumplir mis requisitos. Cuando elijo a un proveedor en vez de a otro, puedo ser objetivo en mi proceso de toma de decisiones y dar una razón cuantitativa de mi decisión.

Esperamos que, siguiendo algunas de las recomendaciones anteriores, pueda reducir sus costes de moldes al tiempo que aumenta la solidez de sus relaciones con los proveedores.