Esta é uma lista de sugestões de compradores de moldes plásticos dos EUA sobre como adquirir um molde plástico bem feito.

É um fato conhecido que moldes de plástico são uma commodity. O setor de moldagem por injeção está muito familiarizado com essa afirmação, pois ela se tornou a atitude dominante em relação à contratação de funcionários que não entendem o complicado processo envolvido na moldagem por injeção. Devido à minha experiência tanto na venda de moldes de injeção para compradores quanto na compra de moldes de injeção como gerente de compras, posso oferecer alguns insights que podem ser úteis para aqueles que compram e vendem moldes.

Respostas a seis perguntas

A função dos compradores de moldes é implementar um processo de fabricação bem-sucedido ou para garantir que a empresa perca a lucratividade. A compra do produto errado prejudica a produtividade. Um molde deve ser avaliado com base em mais do que preço e entrega. Não é possível calcular o melhor preço de molde a partir do tamanho da peça, do número de ações deslizantes, do tipo de aço e do local de fabricação usando uma planilha. Esse não é um processo simples.

Essas seis perguntas devem ser respondidas pelos gerentes de compras a fim de maximizar o lucro e aprimorar suas habilidades de compra.

Como funciona um molde de injeção?

Plástico que foi aquecido e resfriado em uma peça. Os tempos de reciclagem são mais rápidos quando o calor do plástico derretido é dissipado rapidamente de um molde. Quais produtos você vende? Tempo de imprensa. Meu objetivo é encontrar fornecedores que possam design e engenheiro resfriamento e sistemas de fornecimento de massa fundida para reduzir o tempo de ciclo, o refugo e o desperdício. O custo do molde pode surgir de tempos em tempos, mas por meio de duas ferramentas simples de justificativa, tempo de ciclo e redução de sucata, o custo pode ser justificado.

Há também vários outros fatores que afetam o custo total e o desempenho de um molde, inclusive o tamanho do molde, o número de ações de deslizamento, o tipo de aço e a localização da ferramenta. Ao trabalhar com os engenheiros ou fornecedores de ferramentas, você pode saber mais sobre o que está comprando e como justificar os custos. É possível aumentar a lucratividade e a produtividade da empresa se o molde for comprado por um preço mais alto.

Você usa muitos fornecedores?

Para aumentar meu poder de compra, reduzi minha base de fornecedores. Meu fornecedor pode me fornecer um pacote de ferramentas que atenda às minhas necessidades e reduza meus custos. Na EIG Industries, um fornecedor automotivo de nível e moldador médico, quando comecei como gerente de compras, havia mais de 40 fornecedores de moldes aprovados nas instalações. Graças aos meus esforços, esse número foi reduzido para 18. Meu processo de aprovação baseou-se nos tipos de moldes que cada fornecedor produzia melhor no prédio, bem como em sua localização.

Sou capaz de negociar o melhor equilíbrio entre preço, qualidade e entrega, buscando o ponto ideal do fornecedor. Quando entrei na EGI, eu era responsável por um programa de ferramentas de $5 milhões. Meu orçamento de ferramentas foi reduzido em $50k ou $450k porque comprei os moldes certos e obtive os pacotes de ferramentas certos.

Você está em dia com seus pagamentos?

A reputação de pagar em dia é outra forma de reduzir custos. O fornecedor corre um risco maior de não receber o pagamento no prazo, o que pode levar à necessidade de financiamento bancário. Sua melhor opção é negociar uma redução de custos com seus fornecedores para pagamento imediato ou antecipado. A redução de custos deve ser em torno de 2-2,5%.

Sua empresa precisa de condições de pagamento estendidas?

Devido ao fato de que precisamos expandir os termos de pagamento para aumentar o fluxo de caixa e o EBITDA, os termos são difíceis. No entanto, temos outras opções. Lojas grandes e financeiramente estáveis são capazes de oferecer condições de pagamento estendidas. Em comparação com as lojas de moldes dos Estados Unidos, as lojas de moldes canadenses podem obter seguro governamental para recebíveis por meio do Export Development Canada. A oficina agora pode obter melhores taxas de juros e maiores linhas de crédito devido à redução do risco bancário. Fatorar as contas a receber para um banco que conhece o processo de design de ferramentas automotivas é outra maneira de obter prazos mais longos. Ao usar esse processo, reduzi os custos iniciais das ferramentas, o que ajudou a compensar os custos de factoring. Os resultados foram positivos tanto para a empresa quanto para seus fornecedores. Sua equipe financeira e seus fornecedores podem ajudá-lo a encontrar uma solução que atenda às suas necessidades.

Por quanto tempo o fornecedor estará em atividade para atender às suas necessidades? O negócio é saudável?

Quando um molde está sendo construído, a última coisa que se deseja é que um fornecedor saia do mercado. A fabricação de moldes é um negócio desafiador. Um construtor de moldes não é apreciado pelos bancos porque são caçadores e coletores que não sabem onde encontrarão o próximo emprego. Fornecedores financeiramente saudáveis devem capacitar sua equipe, investir no futuro com programas de treinamento e aprendizagem e ter um plano de sucessão. Levar em conta esses fatores o ajudará a determinar se uma empresa é gerenciada adequadamente ou se está sendo gerenciada pela empresa, o que nunca é uma boa ideia. Os construtores de moldes geralmente são privados, portanto, descobrir esses detalhes pode ser um desafio, por isso recomendo conhecer seus proprietários e executivos.

Qual fornecedor você deve escolher?

Vários fatores influenciam as decisões de concessão de negócios. Além de preço, qualidade e entrega, uma matriz Pugh é usada para construir um método de seleção que leva em conta a experiência do fornecedor, a cultura da empresa, a saúde financeira e a capacidade do fornecedor de atender aos meus requisitos. Quando escolho um fornecedor em vez de outro, posso ser objetivo em relação ao meu processo de tomada de decisão e apresentar um motivo quantitativo para minha decisão.

Esperamos que, ao seguir algumas das recomendações acima, você possa reduzir seus custos com moldes e, ao mesmo tempo, aumentar a força de seus relacionamentos com fornecedores.