Questo è un elenco di suggerimenti degli acquirenti di stampi in plastica USA su come acquistare uno stampo in plastica ben fatto.

È noto che stampi in plastica sono una merce. L'industria dello stampaggio a iniezione è diventata fin troppo familiare con questa affermazione, in quanto è diventata l'atteggiamento dominante verso l'assunzione di dipendenti che non comprendono il complicato processo coinvolto nello stampaggio a iniezione. Grazie alla mia esperienza sia nella vendita di stampi a iniezione agli acquirenti, sia nell'acquisto di stampi a iniezione come responsabile degli acquisti, posso offrire alcuni spunti di riflessione che possono essere utili a chi si occupa di acquisto e vendita di stampi.

Risposte a sei domande

Il ruolo degli acquirenti di stampi è quello di implementare un processo produttivo di successo o per garantire che l'azienda perda redditività. L'acquisto di un prodotto sbagliato fa sì che la produttività ne risenta. Uno stampo deve essere valutato non solo in base al prezzo e alla consegna. Non è possibile calcolare il miglior prezzo dello stampo in base alle dimensioni del pezzo, al numero di azioni della slitta, al tipo di acciaio e al luogo di produzione utilizzando un foglio di calcolo. Non si tratta di un processo semplice.

I responsabili degli acquisti devono rispondere a queste sei domande per massimizzare i profitti e migliorare le proprie capacità di acquisto.

Come funziona uno stampo a iniezione?

La plastica riscaldata e raffreddata viene trasformata in un pezzo. I tempi di riciclaggio sono più rapidi quando il calore della plastica fusa viene dissipato rapidamente da uno stampo. Quali prodotti vendete? Tempo di stampa. Il mio obiettivo è trovare fornitori che possano design e ingegnere raffreddamento e sistemi di erogazione della massa fusa per ridurre il tempo di ciclo, gli scarti e i rifiuti. Il costo dello stampo può sorgere di tanto in tanto, ma attraverso due semplici strumenti di giustificazione, il tempo di ciclo e la riduzione degli scarti, il costo può essere giustificato.

Ci sono anche molti altri fattori che incidono sul costo totale e sulle prestazioni di uno stampo, tra cui le dimensioni dello stampo, il numero di azioni di scorrimento, il tipo di acciaio e la posizione dell'utensile. Lavorando con gli ingegneri degli stampi o con i fornitori, è possibile saperne di più su ciò che si sta acquistando e su come giustificare i costi. È possibile aumentare la redditività e la produttività dell'azienda se lo stampo viene acquistato a un prezzo più alto.

Utilizzate molti fornitori?

Per aumentare il mio potere d'acquisto, ho ridotto la base dei miei fornitori. Il mio fornitore può fornirmi un pacchetto di strumenti che si adatta alle mie esigenze e riduce i miei costi. Presso EIG Industries, un fornitore automobilistico di primo livello e stampatore di prodotti medicali, quando ho iniziato a lavorare come responsabile degli acquisti, c'erano più di 40 fornitori di stampi approvati in azienda. Grazie ai miei sforzi, questo numero si è ridotto a 18. Il mio processo di approvazione si basava sui tipi di stampi che ciascun fornitore era in grado di fornire all'edificio, oltre che sulla loro ubicazione.

Sono in grado di negoziare il miglior equilibrio tra prezzo, qualità e consegna, individuando il punto di forza del fornitore. Quando sono entrato in EGI, ero responsabile di un programma di utensili da $5 milioni. Il mio budget per gli utensili è stato ridotto di $50k o $450k perché ho acquistato gli stampi giusti e ho reperito i pacchetti di utensili giusti.

Siete in regola con i pagamenti?

La reputazione di pagare in tempo è un altro modo per ridurre i costi. Il fornitore corre un rischio maggiore di non ricevere i pagamenti in tempo, il che potrebbe comportare la necessità di un finanziamento bancario. L'opzione migliore è negoziare con i fornitori una riduzione dei costi in caso di pagamento rapido o anticipato. La riduzione dei costi dovrebbe essere di circa 2-2,5%.

La vostra azienda ha bisogno di dilazioni di pagamento?

Poiché abbiamo bisogno di ampliare i termini di pagamento per aumentare il flusso di cassa e l'EBITDA, le condizioni sono difficili. Tuttavia, abbiamo altre opzioni. Le grandi officine finanziariamente stabili sono in grado di offrire termini di pagamento più lunghi. Rispetto agli stampisti statunitensi, quelli canadesi sono in grado di ottenere un'assicurazione governativa sui crediti attraverso Export Development Canada. Grazie alla riduzione del rischio bancario, l'officina può ottenere tassi di interesse migliori e linee di credito più ampie. La cessione dei crediti a una banca che conosce il processo di progettazione degli stampi per autoveicoli è un altro modo per ottenere termini più lunghi. Utilizzando questo processo, ho ridotto i costi iniziali degli utensili, contribuendo così a compensare i costi di factoring. I risultati sono stati positivi per l'azienda e per i suoi fornitori. Il vostro team finanziario e i vostri fornitori possono aiutarvi a trovare una soluzione che soddisfi le vostre esigenze.

Per quanto tempo il fornitore sarà in grado di soddisfare le vostre esigenze? L'azienda è sana?

Quando si costruisce uno stampo, l'ultima cosa che si desidera è che un fornitore fallisca. La produzione di stampi è un'attività impegnativa. I costruttori di stampi non piacciono alle banche perché sono cacciatori e raccoglitori che non sanno dove trovare il prossimo lavoro. I fornitori finanziariamente sani dovrebbero responsabilizzare il proprio personale, investire nel futuro con programmi di formazione e apprendistato e avere un piano di successione. La considerazione di questi fattori vi aiuterà a determinare se un'azienda è gestita correttamente o se è gestita dall'azienda stessa, il che non è mai una buona idea. I costruttori di stampi sono spesso privati, quindi scoprire questi dettagli può essere una sfida, per cui consiglio di conoscere i proprietari e i dirigenti.

Quale fornitore scegliere?

Numerosi fattori influenzano le decisioni di aggiudicazione. Oltre al prezzo, alla qualità e alla consegna, si utilizza una matrice di Pugh per costruire un metodo di selezione che tenga conto dell'esperienza del fornitore, della cultura aziendale, della salute finanziaria e della capacità del fornitore di soddisfare i miei requisiti. Quando scelgo un fornitore piuttosto che un altro, posso essere obiettivo nel mio processo decisionale e motivare quantitativamente la mia decisione.

Si spera che, seguendo alcuni dei consigli di cui sopra, possiate ridurre i costi degli stampi e aumentare la forza dei vostri rapporti con i fornitori.