Il s'agit d'une liste de suggestions d'acheteurs de moules en plastique des États-Unis sur la manière d'acheter un moule en plastique de bonne qualité.

Il est connu que moules en plastique sont une marchandise. L'industrie du moulage par injection n'est que trop familière avec cette affirmation, car elle est devenue l'attitude dominante pour embaucher des employés qui ne comprennent pas le processus compliqué du moulage par injection. Grâce à mon expérience de la vente de moules à injection aux acheteurs et de l'achat de moules à injection en tant que directeur des achats, je suis en mesure d'apporter des éclaircissements qui peuvent être utiles aux personnes chargées de l'achat et de la vente de moules.

Réponses à six questions

Le rôle des acheteurs de moules est de mettre en œuvre un processus de fabrication réussi ou de veiller à ce que l'entreprise perde en rentabilité. L'achat d'un mauvais produit nuit à la productivité. L'évaluation d'un moule ne doit pas se limiter au prix et à la livraison. Il n'est pas possible de calculer le meilleur prix d'un moule à partir de la taille de la pièce, du nombre de glissières, du type d'acier et du lieu de fabrication à l'aide d'une feuille de calcul. Ce n'est pas un processus simple.

Les responsables des achats doivent répondre à ces six questions afin de maximiser les bénéfices et d'améliorer leurs compétences en matière d'achat.

Comment fonctionne un moule à injection ?

Plastique qui a été chauffé et refroidi pour former une pièce. Les délais de recyclage sont plus courts lorsque la chaleur du plastique fondu est rapidement dissipée du moule. Quels produits vendez-vous ? Le temps de la presse. Mon objectif est de trouver des fournisseurs qui peuvent conception et ingénieur refroidissement et les systèmes d'alimentation en matière fondue afin de réduire le temps de cycle, les rebuts et les déchets. Le coût du moule peut apparaître de temps à autre, mais il peut être justifié grâce à deux outils de justification simples, le temps de cycle et la réduction des déchets.

Plusieurs autres facteurs ont une incidence sur le coût total et les performances d'un moule, notamment la taille du moule, le nombre de glissières, le type d'acier et l'emplacement de l'outil. Lorsque vous travaillez avec les ingénieurs ou les fournisseurs d'outils, vous pouvez en apprendre davantage sur ce que vous achetez et sur la manière de justifier les coûts. Il est possible d'accroître la rentabilité et la productivité de l'entreprise en achetant le moule à un prix plus élevé.

Faites-vous appel à de nombreux fournisseurs ?

Afin d'augmenter mon pouvoir d'achat, j'ai réduit ma base de fournisseurs. Mon fournisseur peut me fournir un ensemble d'outils qui répond à mes besoins et réduit mes coûts. Chez EIG Industries, un équipementier automobile de premier rang et un mouleur médical, lorsque j'ai commencé en tant que directeur des achats, il y avait plus de 40 fournisseurs de moules agréés dans les locaux de l'entreprise. Grâce à mes efforts, ce nombre a été ramené à 18. Mon processus d'approbation était basé sur les types de moules que chaque fournisseur fabriquait le mieux dans le bâtiment, ainsi que sur leur emplacement.

Je suis en mesure de négocier le meilleur équilibre entre le prix, la qualité et la livraison en recherchant le point faible du fournisseur. Lorsque j'ai rejoint EGI, j'étais responsable d'un programme d'outillage de $5 millions. Mon budget d'outillage a été réduit de $50k ou $450k parce que j'ai acheté les bons moules et obtenu les bons ensembles d'outils.

Êtes-vous à jour dans vos paiements ?

La réputation de payer à temps est un autre moyen de réduire les coûts. Le fournisseur court un plus grand risque de ne pas être payé à temps, ce qui pourrait l'obliger à recourir à un financement bancaire. La meilleure solution consiste à négocier une réduction des coûts avec vos fournisseurs en cas de paiement rapide ou anticipé. La réduction des coûts devrait être de l'ordre de 2-2,5%.

Votre entreprise a-t-elle besoin de délais de paiement plus longs ?

Étant donné que nous devons élargir les conditions de paiement pour augmenter le flux de trésorerie et l'EBITDA, les conditions sont difficiles. Néanmoins, nous avons d'autres options. Les grands ateliers financièrement stables sont en mesure d'offrir des délais de paiement plus longs. Par rapport aux ateliers de moulage américains, les ateliers de moulage canadiens sont en mesure d'obtenir une assurance gouvernementale sur les créances par l'intermédiaire d'Exportation et développement Canada. L'atelier peut désormais obtenir de meilleurs taux d'intérêt et des lignes de crédit plus importantes en raison de la réduction du risque bancaire. L'affacturage des créances auprès d'une banque qui connaît le processus de conception des outils automobiles est un autre moyen d'obtenir des délais plus longs. En utilisant ce processus, j'ai réduit les coûts initiaux des outils, ce qui a permis de compenser les coûts d'affacturage. Les résultats ont été positifs pour l'entreprise et ses fournisseurs. Votre équipe financière et vos fournisseurs peuvent vous aider à trouver une solution qui réponde à vos besoins.

Combien de temps votre fournisseur sera-t-il en mesure de répondre à vos besoins ? L'entreprise est-elle saine ?

Lorsqu'un moule est en cours de fabrication, la dernière chose que l'on souhaite, c'est qu'un fournisseur fasse faillite. La fabrication de moules est une activité difficile. Les banques n'aiment pas les constructeurs de moules, car ce sont des chasseurs et des cueilleurs qui ne savent pas où ils trouveront leur prochain emploi. Les fournisseurs en bonne santé financière doivent responsabiliser leur personnel, investir dans l'avenir avec des programmes de formation et d'apprentissage, et disposer d'un plan de succession. La prise en compte de ces facteurs vous aidera à déterminer si une entreprise est correctement gérée ou si elle est gérée par l'entreprise, ce qui n'est jamais une bonne idée. Les constructeurs de moules étant souvent des entreprises privées, il peut s'avérer difficile de trouver ces détails ; c'est pourquoi je recommande d'apprendre à connaître leurs propriétaires et leurs dirigeants.

Quel fournisseur choisir ?

Un certain nombre de facteurs influencent les décisions d'adjudication des entreprises. Outre le prix, la qualité et la livraison, une matrice Pugh est utilisée pour élaborer une méthode de sélection qui tient compte de l'expérience du fournisseur, de la culture de l'entreprise, de la santé financière et de la capacité du fournisseur à répondre à mes exigences. Lorsque je choisis un fournisseur plutôt qu'un autre, je peux être objectif quant à mon processus de décision et donner une raison quantitative à ma décision.

Nous espérons qu'en suivant certaines des recommandations ci-dessus, vous pourrez réduire vos coûts de moulage tout en renforçant vos relations avec vos fournisseurs.