Это список предложений покупателей пресс-форм для пластмасс из США о том, как приобрести хорошо сделанную пресс-форму.

Известно, что пластиковые формы являются товаром. Индустрия литья под давлением слишком хорошо знакома с этим утверждением, поскольку оно стало доминирующим отношением к найму сотрудников, которые не понимают сложного процесса, связанного с литьем под давлением. Благодаря своему опыту как продажи литьевых форм покупателям, так и покупки литьевых форм в качестве менеджера по закупкам, я могу предложить некоторые соображения, которые могут оказаться полезными для тех, кто занимается покупкой и продажей литьевых форм.

Ответы на шесть вопросов

Роль закупщиков пресс-форм заключается либо в реализации успешный производственный процесс или для того, чтобы компания потеряла рентабельность. Приобретение не того изделия приводит к снижению производительности. При оценке пресс-формы необходимо учитывать не только цену и сроки поставки. Невозможно рассчитать оптимальную цену пресс-формы, исходя из размера детали, количества перемещений ползуна, типа стали и места производства, используя электронную таблицу. Это не совсем простой процесс.

На эти шесть вопросов должны ответить менеджеры по закупкам, чтобы максимизировать прибыль и повысить свою квалификацию в области закупок.

Как работает пресс-форма для литья под давлением?

Пластик, нагретый и охлажденный, превращается в деталь. Время переработки ускоряется, когда тепло расплавленного пластика быстро отводится от формы. Какую продукцию вы продаете? Время прессы. Моя цель - найти поставщиков, которые могут дизайн и инженер охлаждение системы и системы подачи расплава для сокращения времени цикла, количества брака и отходов. Время от времени стоимость пресс-формы может возрастать, но благодаря двум простым инструментам обоснования - времени цикла и снижению количества брака - затраты могут быть оправданы.

Существует также ряд других факторов, влияющих на общую стоимость и производительность пресс-формы, в том числе размер пресс-формы, количество операций скольжения, тип стали и расположение инструмента. Сотрудничая с инженерами или поставщиками инструмента, можно больше узнать о том, что вы покупаете, и как обосновать затраты. Можно повысить рентабельность и производительность предприятия, если приобрести пресс-форму по более высокой цене.

Много ли у Вас поставщиков?

Для того чтобы увеличить свою покупательскую способность, я сократил число своих поставщиков. Мой поставщик может предоставить мне пакет инструментов, который соответствует моим потребностям и снижает мои затраты. В компании EIG Industries, поставщике автомобилей и медицинских изделий, когда я начинал свою работу в качестве менеджера по закупкам, насчитывалось более 40 утвержденных поставщиков пресс-форм. Моими усилиями это число было сокращено до 18. Мой процесс утверждения основывался на типах пресс-форм, которые каждый поставщик лучше всего изготавливал, а также на их местонахождении.

Я умею договариваться о наилучшем соотношении цены, качества и поставок, находя для поставщика оптимальный вариант. Когда я пришел в EGI, я отвечал за программу оснастки стоимостью $5 млн. Мой бюджет на оснастку был сокращен на $50 тыс. или $450 тыс. благодаря тому, что я закупал нужные пресс-формы и подбирал нужные комплекты оснастки.

Своевременны ли ваши платежи?

Репутация поставщика, который платит вовремя, - еще один способ снижения затрат. Поставщик подвергается большему риску неполучения оплаты в срок, что может привести к необходимости привлечения банковского финансирования. Наилучший вариант - договориться с поставщиками о снижении затрат за своевременную или досрочную оплату. Снижение затрат должно составлять около 2-2,5%.

Нужны ли Вашей компании расширенные условия оплаты?

В связи с тем, что нам необходимо расширить условия оплаты для увеличения денежного потока и EBITDA, условия являются сложными. Тем не менее у нас есть и другие варианты. Крупные, финансово устойчивые предприятия способны предложить расширенные условия оплаты. По сравнению с американскими формовочными цехами, канадские имеют возможность получить государственное страхование дебиторской задолженности через Export Development Canada. Благодаря снижению банковского риска магазин может получить более выгодные процентные ставки и более широкие кредитные линии. Факторинг дебиторской задолженности в банке, который знает процесс разработки автомобильных инструментов, - еще один способ получить более длительные сроки. Используя этот процесс, я снизил первоначальную стоимость инструмента, что помогло компенсировать затраты на факторинг. Результаты оказались положительными как для компании, так и для ее поставщиков. Ваша финансовая служба и ваши поставщики могут помочь вам найти решение, отвечающее вашим потребностям.

Как долго будет работать поставщик, чтобы удовлетворить ваши потребности? Здоровый ли это бизнес?

Когда создается пресс-форма, меньше всего хочется, чтобы поставщик вышел из строя. Производство пресс-форм - сложный бизнес. Изготовителей пресс-форм не любят банки, поскольку они являются охотниками и собирателями, не знающими, где они найдут следующую работу. Финансово здоровые поставщики должны расширять возможности своих сотрудников, инвестировать в будущее с помощью программ обучения и стажировок, а также иметь план преемственности. Учет этих факторов поможет вам определить, правильно ли управляется предприятие, или же им управляют, что никогда не бывает хорошей идеей. Компании, производящие пресс-формы, часто являются частными, поэтому выяснить эти детали может быть непросто, поэтому я рекомендую познакомиться с их владельцами и руководителями.

Какого поставщика выбрать?

На принятие решений о присуждении контракта влияет целый ряд факторов. Помимо цены, качества и поставки, для построения метода выбора используется матрица Пью, которая учитывает опыт поставщика, культуру компании, финансовое состояние и способность поставщика удовлетворить мои требования. Когда я выбираю одного поставщика, а не другого, я могу объективно оценить процесс принятия решения и дать количественное обоснование своего решения.

Надеемся, что, следуя некоторым из приведенных выше рекомендаций, вы сможете снизить затраты на пресс-формы и одновременно повысить прочность отношений с поставщиками.